36氪专访 | 欢喜传媒CEO项绍琨:《囧妈》院转网是特殊时期做出的正确决定

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2021-01-01 477
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“我们最理想的状态还是让电影先上电影院,然后再上网。”

过去一年,欢喜传媒无疑是中国存在感最强的影视内容投资、制作公司。年初,在春节档影片全部因为疫情撤档时,欢喜传媒出品的电影《囧妈》宣布在字节跳动旗下的多个平台在线首播,成为了国内“院转网”第一个吃螃蟹的人。

欢喜传媒勇走钢索的行为虽然获得了居家观众的赞美之声,但也招来了全国不少院线老板的联手抵制。在这场饱受瞩目的交易中,字节跳动向欢喜传媒支付了 6.3 亿元人民币,并签订了长期合作协议。在这之后,欢喜继续激进地推动影视作品走向互联网平台。今年 8 月 31 日,欢喜传媒以 5.13 亿港元的价格将 9.9% 的股份卖给 B 站,张一白导演的剧集《风犬少年的天空》和头部院线电影《夺冠》在 B 站上线。

年底,欢喜首映又分别与华为、小米达成合作协议,在华为电视、华为手机及小米电视、小米手机设立“欢喜首映”专区,分享用户付费收益。

欢喜传媒总能在行业内掀起关注,一方面因为其多有特立独行的操作,一方面也因其签约了国内大量一流导演,并锁定了他们未来多年的多部作品,其中包括宁浩、徐峥、陈可辛、王家卫、张一白、顾长卫、张艺谋、贾樟柯等等。

在 2020 年的末尾,欢喜传媒 CEO 项绍琨接受了 36 氪的采访。他在 2015 年与董平、宁浩、徐峥联合创办了这家公司,见证了它的上市,并在 2017 年推动了流媒体平台“欢喜首映”的上线。在这场对话中,项绍琨谈到了《囧妈》院转网的影响,也阐述了欢喜传媒选择与眼、字节跳动、B 站合作的原因。

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36氪专访 | 欢喜传媒CEO项绍琨:《囧妈》院转网是特殊时期做出的正确决定

欢喜传媒 CEO 项绍琨

以下为 36 氪采访实录,内容经过了不影响原意的编辑:

36氪:今年因为疫情的缘故,国内外院线与流媒体都存在激烈博弈。相比三年前欢喜传媒开始布局流媒体业务时,形势发生了什么变化?

项绍琨:2014 年筹备成立欢喜公司的时候,我们意识到国内外整个电影行业的变化,因此我们想做一个非传统的影视公司。我们通过讨论得出了两个结论,此后欢喜传媒所有的业务实际上都是围绕这两点来做的。

第一是头部内容非常重要。中国票房增长很快,而且中国电影以导演中心制为主,导演本身就是很重要的资源。所以我们必须把我们和导演的利益放在一起,这样才能使我们开发和制作好头部内容。

第二是我们也看到了 Netflix、亚马逊和国内的几个大平台也都做得越来越好,我们判断很多内容以后都会搬到网上去。我们后面做的布局,比如用公司股权来换取中国最好的导演的独家服务,以及做自己的流媒体平台等等,都是基于这两点判断。

今年是比较特殊的一年从宏观上来讲,我们的目标没有变。我们还是要靠我们的头部导演来做头部内容。今年有《囧妈》、《夺冠》,《一秒钟》,我们还参与了《我和我的家乡》和《温暖的抱抱》,这些都是头部的内容。

同时, 我们的流媒体欢喜首映也发展得很快。我们年三十的时候把《囧妈》放到网上,这对欢喜首映是一个推动。上个月的 APP 下载量已经达到了 2700 万,付费用户也达到了 500 万。作为一个比较新的流媒体平台,势头还是很好的。而且,我们基本上是针对中国流媒体市场下的一个细分市场,因为欢喜首映以精选和独家内容为主,目标用户比较偏白领人群。

其实在整个流媒体行业里,相对其他的大平台,我们是一个补充。整个中国的流媒体市场还在快速发展中,所以我们也有比较大的期望。

36氪:也就是说欢喜传媒的思路没变,但是今年节奏加快了不少。春节档电影《囧妈》在很短的时间内突然决定院转网,当时在公司内部有争议吗?

项绍琨:没有特别大的争议。欢喜传媒是香港的上市公司,我们有责任在做决定的时候,要考虑广大股东的利益。作为管理层,我们有责任去使股东的利益最大化。所以当时我们内部没有太大的不同意见,最多可能只是在做法上有一些讨论。我认为我们最终的决定是正确的,不仅使股东的利益最大化,还使全国人民能够在隔离期间免费看到这部电影。

全国电影院因疫情关闭是一个猝不及防的状况,但《囧妈》与字节跳动的合作只花了两三天时间就谈好了。因为其实在这之前,我们跟字节跳动已经有一段时间在洽谈合作,所以这个具体的项目谈起来就很快。

36氪:当时《囧妈》的做法引起了院线比较大的抵制情绪,这件事在影院复工后真的对欢喜产生负面影响了吗?

项绍琨:年初我们在特殊环境下采取了特殊做法,我们是很能理解院线合作伙伴们的反应的。后来我们也跟院线的合作伙伴们解释了,我们非常乐意让电影先在电影院上映,然后再上网,这是我们最理想的状态。

36氪:今年全球影视行业的窗口期都在缩窄,激进一点的甚至会院网同步上映。您怎么看待华纳和迪士尼的做法?这是疫情期间的特殊情况,还是一个长远的趋势?

项绍琨:目前从欢喜的角度来说,最大的经济利益来源还是产生在电影院里,然后才是流媒体。所以我们认为关于电影院彻底消失的担心是不必要的。同时,观众看电影的习惯确实在改变。更多的人开始习惯在手机上、电脑上、iPad 上看电影和剧。不管有没有疫情,不管华纳和迪士尼做不做院转网,这个趋势都在发生。在美国,年轻人们说“我们看一部电影吧”, 很多时候是指打开电脑,大家在沙发上一起看。所以我觉得未来院线跟流媒体还是会共存。

36氪:迪士尼的做法是除了把从院线退下来的电影上线流媒体 Disney+ 以外,还会为 Disney+ 专门制作一些网大和网剧。但大成本电影如复联系列,还是必须得上院线才能回本。欢喜未来也会是这个思路吗?

项绍琨:我同意这个说法。比如今年上线的张一白导演的《风犬少年的天空》,这部剧的质感跟电影没什么区别。我们这部剧就是为了流媒体平台制作的。以后我们也有可能会专门为流媒体制作电影。

36氪:对于流媒体来说,网剧的用户留存肯定会比电影更好。关于网剧内容的需求欢喜传媒接下来要怎么解决?

项绍琨:我们有做剧的计划,但还是要掌握节奏。比如说,也许明年欢喜首映达到某一个用户量级后,我们会上一些大体量的剧。但今年我们的用户量还有点小,这样做就不是很合适。电影毕竟还有院线的收入保障。

如果你仔细看我们跟导演的合同安排的话,会发现有几位很著名的导演跟我们合作的不仅是电影,还有剧。包括王家卫导演、顾长卫导演、张艺谋导演、张一白导演等等。这些都是欢喜很重要的资源。

现在海内外很多有名的导演,包括我们的导演,他们觉得做剧,特别是给流媒体做剧,是一个新的尝试。张一白导演已经做了《风犬少年的天空》,今天冯小刚导演也宣布杀青了一部给爱奇艺做的网剧《北辙南辕》。

36氪:为什么选择了跟字节跳动和 B 站合作?

项绍琨:我们跟 B 站合作,一是因为它的用户跟我们(欢喜首映)是互补的,B 站的观众更年轻,跟欢喜首映用户的重合率不是特别的大。二是因为把我们的内容放到 B 站上来播放能得到比较好的反馈。让我们了解年轻的观众喜欢哪些内容,什么样的内容能够打动他们。根据 B 站发布的信息,《风犬少年的天空》在 B 站的播放量名列前茅,我觉得这对于创作人和出品公司来讲都是比较重要的参考。

36氪:欢喜首映原本是走独播路线的,但过去一年把很多头部内容分了出来放在其他平台上播放。是否能把与字节跳动和 B 站的合作看作是欢喜首映为短期回报做出的牺牲?

项绍琨:要在短时间内快速发展,必须得有渠道的合作。如果我们不跟任何人合作,就得需要更多的资源来推动发展。

36氪:那么您认为在接下来两年甚至更长时间内,欢喜的模式会逐渐以欢喜首映独播为主,还是以渠道合作为主?

项绍琨:我觉得会是独播+渠道合作,两种都有。目前这样的平衡我觉得是可以的。如果我们完全靠欢喜首内部自然增长的话,恐怕时间就要长一点。现在有合作伙伴的渠道支持,发展速度就会更快。我们接下来会不断地调整,使两条路保持平衡,很难说会更偏重哪一条路。

36氪:新的一年欢喜传媒有什么目标或者计划吗?

项绍琨:其实我们的目标和计划都挺清晰的,我们的业务线也比较简单。第一,开发制作头部的影视剧内容;第二,通过好的独家内容和合作伙伴合作,使欢喜首映的用户在短时间内获得比较大的发展。今年对大家来讲都是不容易的一年,希望明年能够重回正轨。

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